直播创业(三):干货烧脑,你看着办吧!

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2018年07月12日 22点58分 作者:叶飞 修改

看到了这条新闻《22楼跳下、猝然离世!又有两位创业者离开了我们》,有些感伤,想起还欠着的一篇博客,今天把她完成吧。


前面也说过了,关于创业这事儿,唯一正确的就是成功者背书的鸡汤。但鸡汤不饱肚子,也解决不了目前的问题,于是很多人还是想要些“干货”。有些人认为那种《创业绝不能犯的9大错误》之类的文章就是干货,但我觉得那才是比鸡汤还没营养的白开水,都是些“正确的废话”:什么“情绪化的投资策略”“过度相信他人”“投资规模”……,这些玩意屁用没有。怎么才算“情绪化”?什么才算“过度”“过大”?鸡汤好歹还鼓舞一点士气,但这些玩意儿,除了浪费时间,啥用没有。

但说别人容易,自己做起来很难。我也只能尽我的努力,给大家一个鲜活的案例:“一起帮”,不是成功或失败后复盘,而是现在就做好记录,以期最大程度的真实客观。


前面我说“定方向非常难”,可能有些同学不服气。事实上,在我的QQ群里,只要一涉及到“一起帮”的发展,就有非常多的同学踊跃发言,各种献计献策,但我采纳得不多,不知道有没有挫伤他们的积极性。今天,首先借这个机会再一次表示感谢,然后再系统的讲一讲:“一起帮”目前遇到的困难,我方方面面的考虑。有兴趣的同学可以一起思考一下,^_^


“一起帮”是块“硬骨头”,受众面小,使用频次低,没有盈利模式,等等,这是一开始就知道的,但是如果真是块肥肉的话,也轮不到我了。所以我也没想着能做多大,能做到“小而美”也就不错了。


“一起帮”不是“论坛”或者“问答网站”。


传统的论坛提问和回帖(比如csdn),就像是问路指路,类似于“你朝前走然后左拐过了红绿灯就到了……”这种模式的好处在于:不太麻烦(帮忙的)人,就三言两语,举手之劳,人家愿意帮忙。但问题是有可能按指的这个方向走不通!这时候咋办呢?就只有继续叠楼了……不光是效率低,而且呢问得多了,人家也不一定愿意回你。

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插一句,知乎根本就不是一个“解决问题”的问答社区。所谓提问,就是一个引子,一个引发各种大讨论的引子。下面的回答基本上都是自说自话,能真正顾及提问者,能真正解决提问者问题的回答,少之又少。绝大多数人(好吧,也包括我自己)都是凑热闹、秀优越、价值观输出……

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“一起帮”希望的是:能直接把问路的人带到他要去的地儿!不是指个路就完了,从“指路”变成“带路”。这样做,对于问路的人来说,当然非常爽了。“一起帮”试运行这么久,也充分证明了这一点——求助人都说好。但问题是:谁来带路呢?

带路和指路完全不一样,费事费力太多。我开着远程帮求助的同学解决问题,一不留神几十分钟一个小时就过去了。我嘛,还有推广“一起帮”的念想,但其他用户呢?这么费事费力他图啥?最多偶尔心血来潮,一次两次还行,多来几次肯定吃不消的。

那么问题就来了:有需求方,但没有能满足需求的这一方,咋整?



最开始我想的是“你帮我我帮你,大家一起帮”,所以才会搞出“帮帮币”这玩意作为度量衡。希望能鼓励大家多去帮帮别人,挣点“帮帮币”,留着以后自己需要帮忙的时候用。

听起来很不错吧?但是,注意这个但是,能帮忙的人通常根本就不需要“帮帮币”,需要“帮帮币”的人根本就帮不了别人。因为“一起帮”不像论坛,我看看问题,估摸个大概,就可以回帖,“试一试……”反正说错了也没啥。“一起帮”要“一对一”的远程,实打实地帮别人把问题解决掉。你掂量掂量,you can you up?很多同学就怕了。

确实,基本上到“一起帮”来发求助的,那些问题都不是善茬。因为:

1、大家习惯的路径是:先自己捣鼓,网上搜一下,然后到论坛里QQ群问一下,还解决不了,才到“一起帮”。

2、“一起帮”发个求助很不容易的,第一次发求助,要注册登录,还要完成一个新人测试,不是迫不得已,谁愿意这么折腾?

3、关键是其他地方免费,“一起帮”发求助要“帮帮币”啊!


所以,好多求助人,我帮他们搞定问题之后,他们那个解脱啊,“哇塞,整了好几天了,终于搞定了!”看到没有,是以“天”为计量单位的。


我几乎可以肯定,“一起帮”推广很顺利,流量上来了,终于有些“活雷锋”愿意帮忙,最后他们手里的“帮帮币”也一定是越来越多,用不出去的。

本来呢,水到渠成的,你就会想:不是还有很多人缺“帮帮币”吗?让他们找这些“帮帮币”大户买啊!给这些好心人活雷锋物质上的奖励,不是很好吗?

我也是这么想的啊!但理想很丰满,现实很骨感:愿意真金白银买“帮帮币”的人太少太少了。

一是购买力的问题。需要求助的,一般都是学生、刚毕业的年轻人,几百块钱的生活费,几千块钱的工资,也就勉强维持生计而已。“一起帮”上发求助,本质上就是“花钱买时间”,而这个阶段的同学,最不值钱的就是时间。让他们花钱去买工作了好多年已经是一方大佬的时间,确实是……

二是观念上的问题。你说这些年轻人不肯花钱吧,现在培训费这么贵(而且我真的觉得不值),四五个月两万都愿意交。也是受此启发,我才有了免费培训,付费讲解的计划,最后结果怎样,只有拭目以待了。

但“培训讲解”也只是权益之计啊,本质上是通过“免费培训”给“一起帮”输血。“一起帮”什么时候才能自己造血自己活下来呢?


我觉得这就是最核心的问题。先不考虑赚钱,先考虑“一起帮”是不是真的有价值,是商业价值。有一个关于“商业模式”的回到,我忘了哪里看到的,记得大概意思。所谓一个成功(可行)的商业模式,要依次解决以下几个问题:

1、发现“痛点”。毫无疑问,“一起帮”是已经发现了痛点的,传统的搜索引擎、论坛社区不能帮助开发者解决一些具体的、复杂的问题。

2、解决“痛点”的办法。艹,这一步,“一起帮”就已经卡住了。“一起帮”希望通过“一对一”远程协助的方法来解决上述问题,但是,谁愿意来进行“远程协助”呢?

3、市场和规模是否足以支撑平台的运营。唉~~这一步就更远了,我估计,如果“一起帮”的流量足够大,还是会有一些用户(求助人)愿意花钱买点“帮帮币”,也有一些用户(好心人)愿意吃点亏“帮帮忙”,但是,这些人的活动能不能撑“一起帮”的运营呢?流量要钱,开发要钱,服务器要钱……哪里都要钱,而且不是一笔小钱。


头痛啊!


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做了一个小调查,调查结果让我宽心了一些:调查:你愿不愿意成为“好心人”?

但是,也应该知道:

1、不愿意协助的同学,一般都不会回答。这个调查,只能证明:有人愿意协助。

2、从愿意协助,到真正开始协助,还有很长的一段路要走!这就是需要“一起帮”要努力的地方了。

创业 直播 分析 一起帮
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评论 / 1
2018年09月01日 19点20分 --- 第 1 楼 --- dajatpyu

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