倾囊

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2018年01月06日 15点43分 作者:叶飞 修改

接下来的这段日子里,黎叔就端起架势,要把他毕生所学,倾囊相授。

晚上麻将都不打了,就在他家楼下的一个茶馆里,找个安静的靠窗的位置,沏一壶清茶,香烟袅袅中,他讲得精神,我听得带劲,每次都要聊到很晚。

他首先给我定了目标或者他的期望:“做强”而不是“做大”。黎叔觉得做大容易做强难,说什么“胆子有多大,就可以做多大”——我不信,这不是“人有多大胆,地有多大产”吗?于是我问:“我的胆子就大!你说我怎么能做大?”

“十万块钱你能不能拿出来?借也好凑也好,应该不是个难事吧?”得到我肯定的答复后黎叔继续说,“然后你就用这十万块钱去‘砸’。做两件事:一是去找一个项目,比如拿块地……”

“十万就能买地啊?”我完全不敢相信。

“不是付钱买,是去活动关系,让你有拿地的这个资格。”看我还是不懂,黎叔想了想,解释说,“就相当于你和政府签了合同,这块地给你——但你还没有付款——然后你就可以向银行申请贷款……”

“这也行?”这下我是真傻了。

“前些年都是这样操作的啊!当然你也还要花钱砸银行。然后你就可以用贷款把土地款给结了,而且土地款这个钱你都还可以只缴一部分。接着就招施工单位进场,一样不需要你付钱,他们自己垫资;如果你项目大利润高,还可以先收他们的保证金。工程进展到一定地步就可以预售了,你又用这预售的房款支付给施工单位,让他们继续建,直到完工……项目完工,你就赚钱了呀。然后你不断的复制这种模式,用更多的本钱赚更多的钱……是不是你想做多大就做多大?”

我差点就跳起来了:“哪有这么简单?!”

“就是这么简单啊!这些不是我凭空编的哟,我们周围是有活生生的例子的。”黎叔很肯定的说,直直的望着我,直到我冷静下来。才继续笑着问我:“做大的路给你指出来了,你走不走?”

我摇了摇头。

“为什么呢?”黎叔饶有兴趣的样子,“不相信我说的办法呢?还是……”

“我大概明白你说的了,这就是所谓的‘空手套白狼’,是吧?”我想了想,“但这样做风险也太大了!一环扣一环,中间随便哪里出点问题就完蛋啦?”

“所以说你的胆子还不够大嘛!”黎叔笑了,“做大事的人,最重要的是胆子要大,这是基本条件。没那个胆子,给你的钱你都不敢拿!”

黎叔品了口茶,“所以,我对你没什么‘做大做强’的希望。做强就行了,做强的本事有了,以后你想做大你就去做大,想过点小日子就过点小日子。但是如果你没有做强的本事,却硬是要把摊子铺得大,那很可能就不是好事是祸事了。”

那怎么做强呢?

黎叔认为,就得从管理上下功夫,他总结了八字方针:计划、安排、检查、处理。

第一点就是计划,这是黎叔特别强调的一点。

“现在你去看,凡是我带出来的人,都有一个显著的特点:他们做事情有计划。而且是要写下来,哪怕半张纸,有时候甚至就写在烟纸壳后面,格式不重要,但计划一定要有。

“开始的时候,他们也抵触,说什么‘计划不如变化快’,计划制定了也没用。其实他们有一个误区,觉得一个计划,要原原本本的照着执行了才有用。其实不是,计划应该是用来调整的。

“我们国家的计划经济,问题不出在计划上,出在‘僵化’上,你看我们都说‘僵化’的计划经济怎么怎么的,定了计划就一定要完成不能调整,最后搞成数据造假……

“我们企业管理就不能这么干。其实计划是无所不在的,只是人们没有有意识的合理的利用它。比如装修房屋,设计图纸,签订合同,都是计划呀,是不是?我们那时候装房子,就没有图纸,想到哪里装到哪里,那问题是一堆一堆的。有了计划,也不能保证一直没有调整,但有计划的调整绝对比没计划的调整好得多……

“有了计划,就要安排。安排有两个要点:第一是找对人,让合适的人做合适的事,所谓知人善用,说的就是这个事;第二就是要落实,这件事谁去做怎么做谁负责,必须说得清清楚楚的。

“切记切记不能走形式。典型的就是开会,花了两个小时叽哩哇啦说了一堆东西,好像什么都说了,实际上啥都没定下来。所以,除非万不得已,我都不开会。直接找到某个人,把事情交代清楚就行了。

“一件事情不要两个人三个人一堆人去做,把领头的也就是责任人要拎出来,其他人都必须听他的。有功劳,就是他一个人的,什么‘功劳是大家的’,那是扯蛋,他自己再去分这个功劳都行,我不插手;有责任,那么也是他承担,不要给我讲什么张三李四不配合,事情没做成,就是你的责任。

“接下来就是检查。这是管理者最容易忘掉的一个环节。任务安排下去了,就不管了,等着下面的人顺顺当当的把事情做完?想得倒美!有人给我讲什么新名词‘执行力’,说这是员工执行力不够,我觉得都是瞎扯。

“是,他是执行力不够,你怎么办?!我下面的中层干部和我谈事情,都知道说‘这是我的问题’,我们不允许往下面工人身上推责任的。你是管理人员啊!工人啥都能干要你这个管理人员干什么?你就当个传声筒?

“所以,我是这样,我要求下面的人也这样:任务安排之后,一定要经常性的检查。不是事情做完了才检查,中途你就要去检查,看看进展怎么样,遇到了什么问题,及时的处理。要把问题消灭在萌芽状态,绝对不能拖!小问题一拖就能拖成大问题。这些小问题就要靠管理人员通过检查来发现。不要等下面的人给你汇报。等到下面的人给你汇报的时候,基本上就是没办法收场的时候了。

“最后一点是处理。发现了问题要解决,这个不是我说的处理。我说的处理,是奖励惩罚。最好是只有奖励没有惩罚,因为惩罚实施起来,是伤筋动骨有损士气的,但是你不得不做。

“奖罚的关键是让人服和痛。让人服,就是说,你这个奖励处罚能让人心服口服。比如奖励,要大家都觉得他该被奖励;那么处罚,也应该是大家都觉得他应该受处罚。他自己依理伏法更好,不服处罚的那就请走人。这个时候,面子一定要拉得下来。屡教不改的就算了,直接请他走人。人啊!有些东西是改不过来的……”

……

黎叔结合他这些年的管理工作经验,娓娓道来。听得我口干舌燥热血沸腾,就盼着黎叔的房子赶紧接过来,好让我大展身手,开创一代伟业!

折腾 青涩 企业 管理 经验
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