吃回扣

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2018年01月09日 14点58分 作者:叶飞 修改

我们在黎叔这个小区一直装了半年还不止,但除了黎叔和赵总的这两套房子,就没有再接到其他业务了。而小区里另外一家装修公司就做得挺好,一连在这个小区接了好多套,看得我们相当眼红。所以我一直记得黎叔这“拜码头”的话,心里揣测着:他们是不是去拜了码头走了关系?

但我没机会去求证了,我忙着呢……停停停,让我想想:就一个小区两个工地,我一天到晚在瞎忙些什么呢?

哦,陪黎叔赵总他们买主材,顺便学习“吃回扣”。

我哥把吃回扣这事吹得很神。“做活路哪里能赚什么钱哟?还是要想点办法‘包工包料’,或者吃点回扣才行”。按他的说法,一般是带着客户去买材料,成交之后,我们就可以去找商家要点回扣,这是很正常的事。

更夸张的是,“不管你业主把价杀得好低,这回扣是肯定有的!甚至我们都不用出面。开个单子,让业主自己去买,只要知道他是在哪个店里买的,回头一样能拿得到(回扣)”。这就玄乎了,我不信,“那你以前拿过多少回扣?”他笑着支支吾吾的没回答。

我凭直觉就觉得这样不“好”。一是信誉问题,万一被发现了咋办?最重要的,不具有可操作性。设计师施工员有可能这么做,但我们是开的公司,公司来怎么操作这个事情?让设计师施工员把回扣交给公司,或者公司老板自己去建材商那里去拿?这都不现实啊,所以就没往深处想。 但一次和黎叔把这事当笑话讲,他觉得“这是条路子”。

所以他每次买主材的时候,就把我带着。他选好了材料,杀好价,交了定金,就让我去吃回扣。

我其实是苦不堪言,死活开不了那个口!但内心深处,却知道做生意,我这种死要面子的书生气要不得。

磨了好多天,终于下定决心,豁出去了!“人不要脸,天下无敌”,看了那么多卡耐基,党和人民考验我的时候到了。今天我就把脸皮扯下来,扔到地上踩……但走到商场外,我的腿就软了,是真的软,迈不开步子。我记得很清楚,火辣辣的太阳,我在商场外面的石栏杆上坐了好半天。站起身来,又发现自己口干舌燥,去旁边小卖部买了瓶矿泉水,灌了两口水,深呼吸一次,深呼吸两次,深呼吸三次,心里狂啸一声,“拼了!冲啊!”才埋着头迈开大步,冲了进去。

想来很有意思,这不是胆量的问题。我第一次演讲第一次辩论第一次表白第一次出庭,从来都不知道什么叫怯场;但唯有这一次,压力山大。

结果很快就灰溜溜的回来了,人家建材商又不傻,“你那个客户,把价杀得这么凶,我们赚的都没有了!你在旁边又不“帮腔”!你下次要帮着我们说才行啊……”说白了,想拿回扣,就得帮着建材商赚了钱才行。

回头和黎叔老老实实地讲了一遍,他哈哈哈的笑完了,才看着我说,“算了吧。你也说过,‘还是要靠工程挣钱’,那就加强工地管理,向管理要效益吧!”

我像卸下了千斤重的包袱一样。

后来我问钟根,他的回答是:“是有些人吃回扣,但也不那么好弄。反正我是没去要过。”

但我觉得这事可以利用一下,所以耍了点小聪明,在征得钟根同意后,把不吃回扣这事当做一个亮点来宣传。也不用满世界的吆喝,我们弄了一个《告业主书》,上写第一条就写着:

关于主材的选购,设计师的意见仅作参考,请自行选购。如遇到设计师强行推荐商家、品牌或附加其他要求时,请立即与公司联系……

还真有客户会问:“这什么意思啊?”我们就故作神秘的把吃回扣这事告诉他,“哦!”业主恍然大悟,“明白了明白了”。

但还有些客户不在意这个,反而问我,“我让设计师帮我看看款式这些,可以吧?”我当时就傻了眼,但还能怎么说?“可以可以,完全没问题!”

这种人一般都是有钱人,不在乎设计师吃这点回扣。开始的时候,我觉得他们真是有钱任性!但后来我发现,他们房屋装出来的效果就是要好一些。所以我也不知道该如何评价他们了,可能是多花了点钱,但这钱真是花的“冤枉钱”么?

折腾 风雨 创业 家装 建材 吃回扣
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