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2019年03月14日 17点03分 作者:叶飞 修改

跑业务该有的朝气和活力

长途汽车站,人声鼎沸,阳光白晃晃的照在外墙瓷砖上。我眯起了眼,看到了东张西望的双喜。当双喜站在我面前的时候,我突然发现,他比我还要高一点了?他咧着嘴笑,有点亲热又有点不好意思的喊了声“哥”。我拍拍他的肩膀,接过他的行李:“走吧。”到了办公室,放下行李,我们坐在沙发上,啃着西瓜吹牛,基本上都是我说:“这世上不是只有读书一条路。过去的事情过去了就过去了,想也没有用。但是你要明白一点:‘你今天的成绩取决于你昨天的奋斗,而你今天的奋斗将决定你明天的成就’,明白么?”我望着双喜。“嗯。”双喜点了点头。“做销售真的很 ……

管理 销售 招聘 活力
2019年03月14日 17点02分 作者:叶飞 修改

真正让我服的,只有业务员

我接触过很多人很多职业,真让我服的,除了老板,就是业务员。记得好像是招聘网上给我推荐的一份简历。一个女孩子,上面还有一张相片,深色西服加丝巾,甜甜笑着的样子,有点像个空姐。她简历里的一句话,让我感概了一个晚上:“那半年是我这辈子哭得最多的半年,也是我成长最快的半年。”我没见着她的面——给了她面试通知,她没有鸟我。我还记得另外一个来面试的女孩子。有点黑,不知道是不是刚从广东回来的原因,纤纤巧巧的,话不多,声音不大,连表情都有些淡然,所以我有些怀疑她说的话。她讲她在广东做保险销售,已经两年多了,差不多都扎下根 ……

销售 业务员 奋斗 艰难
2019年03月14日 17点01分 作者:叶飞 修改

管理,究竟该不该放权?

我觉得王利芬说得很对!其实一路走来,我的经历都印证了这一点,无论是施工还是业务,自己不懂自己不行,想靠别人,那真是“难于上青天”!但世事无绝对,一个最亮眼的反例就是马云。和很多人一样,我是通过《赢在中国》知道马云的。他的那句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!”让我一次次摔倒了爬起来,咬着牙忍着痛,拖着腿一步一步的往前挪。但我不知道应该感谢他呢,还是该……可以说就是因为他,我又多亏了十多万。马云最让我搞不懂的,是他“既不懂技术,也不懂电子商务”,但他做成了 ……

创业 管理 放权 结果
2019年03月14日 16点59分 作者:叶飞 修改

找啊找,终于找到了一个销售渠道

坐着一屋子的人,没有业务,每个月都要往外数票子,我真的是急了。被逼得最无奈的时候,我悄悄在网上投了简历,到其他装饰公司应聘业务员。还真应聘成了,但第一天入职培训,我落荒而逃——自己公司里一摊子的事,数不清的电话打进来,我接电话都找不到躲的地方。不知道是不是做贼心虚,总感觉培训老师看我就像看间谍一样。好吧,我承认,其实我就是个间谍,商业间谍。愁啊!电话营销我首先给否了,电话名单都买不到,买到的不知道是多少手之后的,而且不停地骚扰,既不尊重客户,也不尊重员工。那时候我还是有点情怀的。布展可以考虑,但现在确实是 ……

创业 销售 渠道 互联网
2019年03月14日 16点59分 作者:叶飞 修改

上级和老板是不一样的

“我们不是一开始就说好了的:没有业务就没工资?”我很奇怪。黄头发的女孩子脸一扭:“我们是每天都出去跑了的,这么热的天!不可能给你白干啊?”“但我们早就约定好了的……”“这是无效约定!”黄头发女孩嘴一瘪,“违法的,知道不?你自己去查一下《劳动法》,(里面)规定了最低工资没有?”咦?我有点回不过神来,还和我讲起法律来了?把我给气乐了。我整理了一下思路,身子往后面一躺,叹了口气:“你们进来的时候,是看到莫石的样子,我以为你们……”“唉呀!我还不懂你那一套?杀鸡给猴看,是不是嘛?”我又被抢白了。看着她一张口,就亮 ……

创业 老板 上级 管理
2019年03月14日 16点58分 作者:叶飞 修改

只问结果,不管过程——我被坑得好惨

看着一个月的期限越来越近,但单子的泡泡都没有冒一个。我觉得应该和莫石谈一谈,但又不知道该怎么谈。无非是问一下进展怎么样,他也就简单的答两句:“在弄,没问题!”一次实在憋不住了,我又点了他一句:“这个月要是没单子的话,我这里也是没有工资的哟!”“知道。一早就说好了的嘛!”他仍然面无表情憨憨的样子。我看他带过来的业务员小伙子还精精神神的,有意拉拢一下。闲聊了两句,知道他跟着莫石有一段时间了,于是问他:“就只有几天了,你觉得你师傅能接到单子么?”小伙子笑笑:“应该能行吧?大不了他在其他公司他朋友那里‘挪’几个过 ……

创业 管理 过程 结果 销售 业务员
2019年03月14日 16点57分 作者:叶飞 修改

人才最贵!但你真的知道谁是人才?

陈鸿进来之后,首先解决的就是账目问题。流水账其实也不是不可以,关键是要专人收支,定时对账。但账目很难看,亏得厉害。本来就一帮子人,现在弄了一个办公室,又还加了一个陈鸿,每个月的流水开支就不简单。所以必须尽快拓展业务!怎么拓展?我不知道啊。所以就招人吧,记得好像还花了点钱给人才网,买了几份简历。然后分别约到办公室里面试。但面试了几次之后,问题就出来了。现在还依稀记得有一个人进了公司东张西望了一下子,坐下来挠挠头笑了笑,就微微斜躺在椅子上,一搭半搭的闲聊,不经意的冒句话出来:“算了,来都来了。”那意思是还根本 ……

创业 管理 招聘 人才 鉴别
2019年03月14日 16点55分 作者:叶飞 修改

没有工作经验,怎么找到第一份工作

我最后还是选了联英人才网,因为觉得他们还是“老牌”一点,而且他们免费赠送三次现场招聘场次。我对现场招聘还是蛮期待的:没想到我也有今天啊!哈哈。想当年,我人山人海里挤着递简历,一身臭汗,六七月份还傻不拉几的打着条领带……但我坐在招聘现场等着别人挤着来递简历的时候,我才发现:咦?怎么这么少的人?稀稀拉拉的求职者在我们展台前看看又晃悠到其他地方去了。刚开始的时候,我的姿势是这样的:微抬着头,身体后仰,手指像弹琴一样的悠闲的在桌子上敲,脸上带着笑;然后慢慢的,我的姿势就变成了这样:头往前伸,身体前倾,两手十指交叉 ……

创业 求职 工作经验 面试 应聘
2019年03月14日 15点42分 作者:叶飞 修改

其实我还没懂什么叫做“求贤若渴”

以前免费的招聘网站好像叫做重庆人才网,鸟枪换炮,居然要收费了!嗯,那这就得比一比了。我联系了当时重庆做得最好(或者收费最贵)的是联英人才网,用重庆人才网的价格来压他们。联英人才网的业务员一脸的鬼火冒:“他们那个重庆人才网,一直都破破烂烂的,还不是挖的我们的程序员和业务员!全部是照搬我们的模式,连首页的样式都懒得换……”我笑眯眯的说:“但他们便宜啊!既然效果都一样,我干嘛不选便宜的?”心里有点警觉。“我们有积累啊!”联英的业务员急了,“我们还是老牌的。你自己对比一下:不管是我们的公司,还是求职会员,都比他们 ……

创业 招聘 求贤若渴 真懂假懂
2019年03月14日 15点36分 作者:叶飞 修改

记账原来是个技术活

经过了易健酒店这事,我们的工作重心就完全转移到家(庭)装(饰)业务上来了。是不是意气用事我也不知道了,只是做这个决定的时候,我总是想起黄波呲着牙咧着嘴摇着头的样子:“我们做家装做惯了的,做工装坏了手艺。”家装最明显的特点就是单个工程的金额小利润低,所以必须上量。黎叔赵总这种别墅房是可遇不可求了,那时候一套房屋,通常也就是两三万块钱这个样子,毛利30%左右,工期最快也要两个月。我们几个人,要是还像以前那个样子,一个月只有几套房屋装着,那真是连工资钱都挣不出来。当时我手里就已经快没钱了。黎叔预支的二十万算下来 ……

创业 管理 账目 财务
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