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当前系列: 从包工头到程序猿 修改讲义

黎叔“简直无语了”的表情:“那你敢不敢把你创业这两年的事全部写出来嘛?”

“我敢啊!”我奇怪了,有什么不敢的?我以后有时间了还真要写呢。

黎叔直接就被噎着了,好半天才蹦了一句出来:“所以你没挣到钱啊!”

然后我就被噎着了。

黎叔一副“怎么你这都不懂”的表情:“他要是什么都写了,不把帮他的那些朋友害了?”

我明白了黎叔的意思,解释道:“他IT行业,又不是国内包(土石方)工程,而且是在国外抢业务,和那些跨国公司斗,还有腐败?”

“哈哈”,黎叔打了个哈哈,“国外这些我也不懂。但是你要知道,但凡生意做到他这种地步,没有相当深厚的背景是不可能的。哪怕他一开始没有,做到现在也有了。”

我还是不服气,就算有点关系也没啥啊,难道就不能有和谐的政商关系了吗?

黎叔又想了想,说道:“而且他是一开始就有关系的,而且来头不小。”

“啊?”我……

黎叔给我分析:“你看他退伍之后,就开始创业吧。2万块钱的注册资金,3年利润翻到200万!这是一个什么概念?而且你说他还‘走了些弯路’,他真正赚钱的时间还没有这么多。这是做的什么生意哟?只是一个经销商,低买高卖,就能赚这么多钱?你说产品供不应求,供不应求的产品还用代理商?而且还是独家,那他凭什么拿到独家销售权?一个注册资金2万块钱的公司,之前都在‘打烂帐’,你捡漏?人家是瞎的呀?真要写,就把(拿到代理权)这一段写清楚,那才是本事那才精彩!”

我哑口无言。这一段,书里面真的就是轻描淡写的几句话。但对于一个初创企业,这确实是非常非常重要的一件事啊——是起死回生生死攸关的关键一战啊,为什么就没写呢?

和黎叔的这一段对话我印象特别深,因为后来我留心这家企业的新闻,果然爆出了很多关于他背景的质疑。我对黎叔佩服得五体投地,又和他聊起这件事,很想弄清楚为什么黎叔就能凭着我给他讲的只言片语,做出八九不离十的推断。黎叔有些得意:“其实啊!很简单,你不要把他当成神,这世上也不会有没有什么奇迹!所谓奇迹,就和魔术一样,神奇是因为有一些东西没让你看到;你要是把他的根根底底都看完了,是不是就是那么一回事?企业的发展,不可能不讲经济规律;成功的企业家,肯定有他的过人之处,但他一样不可能超越规律啊……”

那天晚上,黎叔还就这件事讲了另外一套理论。还是从质疑我看的这本书开始,“而且他一个民营企业搞自主研发,这个东西……呵呵。”

“自主研发又怎么了?科技企业,他的技术不就应该是他的核心竞争力么?”

“企业家不是科学家!”黎叔说得理所当然,“企业的目的是盈利,不是科技进步。你们IT行业我不知道,但我估计道理是相通的,我们建筑行业,这些大学、研究院,前沿的、高科技的技术很多啊!缺的不是技术,缺的是能够把技术转化成生产力的企业家。现成的技术都不用,还去自己研发?!”

这个黎叔,碎三观啊!这是要。

“是不是学院派的技术不好用,企业要自己研究符合自己方向的技术呢?”我还是不死心。

黎叔想了想,“你说的这种情况,有,但那是很大很大的企业才有可能做的。你企业的规模没跟上来,投入产出不成比例,吃力不讨好呀!这种研发的投入,开玩笑,他一年200万算什么?他这又不是小打小闹,是最终要占领国际市场,和那些跨国企业凭的。更何况,还有些问题,是钱都解决不了的。他没有背景,没有一些资源,就一个草台班子,就能搞出来?我信都不信!

“优秀的企业家,是有技术能赚钱,没技术也要能赚钱!企业家,最核心的能力是资源整合。企业家不需要懂技术,是不是?他可以招懂技术的人。企业其实也一样,我可以买别人的技术,甚至直接买别人的产品啊!关键是低买高卖,要能赚钱。你说的那些什么‘不能让人卡脖子’‘要有自己的核心技术’,这就不是企业家思维。是国家层面的东西,不是仅仅从经济利益的角度上再考虑了,那是政治军事经济文化综合考虑的事情了……”

看我有些晕,黎叔直接给我点醒:“你以前搞的家装,没有什么技术含量,根本不用考虑这些;但是你现在搞IT学技术,我看你有点技术狂热,嘿嘿,不要当局者迷哟!”



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