认识黎叔之前，我潜意识里，是信奉“万般皆下品惟有读书高”的。所以，对书有一种敬畏：都印成了铅字的东西，开玩笑！……但当黎叔的话像压路机一样碾碎这些铅字，像刀锋一样剖开简策，我的世界观就彻底坍塌了——尤其是当我确信黎叔不读书之后。
黎叔真的不读书。
不要心存侥幸，他也不看报。
是的，他会看电视，但基本上不看财经频道。
他看那种非常……非常……好吧，非常“轻松”的电视连续剧，比如《鹿鼎记》。嗯，这个好歹还算经典。现在他与时俱进，看的是那种可以打到天上地下前世今生的不知道算穿越还算修真的“IP剧”？
那一幕我一直都记得，他盘坐在沙发上，笑呵呵的盯着电视，我进屋了都舍不得挪下眼睛，稍稍偏偏头就算是和我打过招呼了。我坐在他旁边，听他有搭没搭的给我讲“这是他在人间的第二个化身”“他要到这里来才能解他前世的封印”……陪他看了一集，我就已经彻底歇菜了。趁着放序幕的空，黎叔对我说：“这种戏好看——轻松，不费脑筋！”
好吧！算我脑子比较笨，或者耐磨？
所以好多书，我都是看了之后，总结出来，讲给黎叔听，然后我们才能开始探讨。说到这里，就不能不说一本奇书《穷爸爸富爸爸》。书里的观点今天都已经烂大街了，但当我第一次读到这本书时，那真是全身战栗不能自已啊！我不也是一个穷爸爸，一个富爸爸么？！
我兴致勃勃的给黎叔讲这本书里的内容，“买进资产，卖出负债”，简直是太精辟了！你猜黎叔怎么说？“这不是废话吗？”
废话？你说这是废话！畅销百万册的精髓你说是废话？我……我……要不是看在你是黎叔的份上，我真要和你拼了。
很后来我才回过味来，这书也只是对于已经习惯于打工挣钱的人而言，有石破天惊的效果。而对于黎叔这样的人，确实都是些废话——他本来就这样做事，而且都不需要经过脑子。
但只是踩人显不出水平，黎叔还有点睛之笔：“关键是你怎么知道这是资产，还是负债？”
我傻楞着的时候，黎叔继续补刀：“要是事先都知道这东西会增值，今天10万买来明天20万卖，我借钱都要买！傻子都要买！”
傻子都要买？傻子都要买！傻子都要买。
好吧！你又赢了。
后来看大染坊。里面卢家驹说，有三种人不能读书：钻进书里出不来的人不能读书；干坏事的人不能读书；天分过高者不能读书。对比黎叔，我就经常怀疑我是不是属于“钻进书里出不来的人”。呜呼哀哉！
因为我还看了另外一本书，不仅看了，而且还认认真真的学了，不仅自己认认真真的学，还花了很多很多的时间让全公司的人一起学……
那时候我们有一个大问题。要装修房子的潜在客户我们能接洽上了，一天到晚的往外面跑，但就是签不了合同？我一个同学“耗子”，给我推荐了一本书，老外写的，书名好像就是《大客户营销》。
书里把销售的商品分为了两种：一种是“小玩意”，这些东西的客户买得比较随意；与之相对的，就是一些对客户而言非常重要的东西，这时候客户就会仔细的权衡比较。所以销售这两种商品的策略是不一样的，而这本书讲的就是如何向这些“大客户”卖这些“大宗商品”。
家庭装饰，肯定是一件大事了，客户一定是要仔细考虑的。所以这书应景，而且分析得也非常在理，拍案叫绝之余，我真是反反复复读了三遍，并且把书里所有的题目都做了。
是的，这本书是有“家庭作业”的。和《穷爸爸富爸爸》不同，这本书除了讲道理，还有思考题，一步一步的引导你针对自己公司的产品，进行分析总结，得出行之有效的营销策略和实施办法，实践性很强。
平心而论，书确实是好书，是我钻了牛角尖。
我把提高销售业绩的全部希望，都放在这本书上了。读完了这本书，我组织公司全部业务员，每天一小时，反反复复的学习。有没有让他们写读后感之类的已经记不清了，但现在回想起来，总感觉他们看我的眼神就像在看一个傻逼。
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