所以我卯足了劲的抓业务。
我抓业务的方式有两种：一种是我自己到外面“混”，同学朋友亲戚老乡，各种各样的人混个脸熟，让他们知道我在做装修，中间免不了吃吃喝喝，抢着买单啥的；另外一种就是招业务员，可劲儿的面试可劲儿的招，所以很快就坐满了一屋子的人。
或许我弟弟只是无心的问一问，但我爸就直截了当的给我说：“我看你这一屋子的人就知道你要遭！你才多大的场合，你养得起这么多人？”
“人，是最可宝贵的资源。”我嗤之以鼻，隐约还有些骄傲，“这些都是业务员，我怕什么？哪是我养他们？是他们养我！他们底薪反正就那么一点点，要想赚钱糊口，就得拼命做业务；做到了业务，大头都是我们公司的。”
我爸哼了一声，不说话了，但那表情很不以为然，只是不知道怎么说我而已。
我吸取了之前“舌环女”的教训，上下班要签到，迟到了还要罚点款啥的。其实我不是真在乎那点时间，关键是要有这么一种氛围，不要一盘散沙的样子。其他的我都没怎么管，反正找业务的方法很简单，也没多少技巧；要挣钱就得靠拿“提成”，多干多得，让业务员自己折腾去吧，不用我管。
不用我管才怪！
业务员像走马灯一样的换。等我注意到这个问题的时候，就又是几个月过去了。开始的时候我没在意：大浪淘沙，做不下来的就该走，他自己不走我都要请他走。但人一直这样来了又走，沙子是淘了个干净，金子呢？金子在哪儿？
这不是个办法啊！人一多，就这样发底薪，我也亏大了。
仔细琢磨了一阵子，我才明白过来：招进来的都是应届的大学毕业生，而且是都这时候（7月-9月）还没找到工作的一群人。说白了，都是实在没办法，在“先就业再择业”光辉思想指导下，到我这里来蹭口饭吃的家伙。不过是骑驴找马，那里真愿意在你这里做个“业务员”？业务员这活是人干的么？
所以业务费“提成”的激励机制失效了——人家就冲着“底薪”过渡来的，能拿到提成更好，拿不到也无所谓。这种心态，在我们这种环境下，是根本不可能做成业务的。做不成业务，拿不到提成，就更留不住人……这样就成了一个恶性循环。
看着他们一个二个的在办公室里“磨洋工”，我心里真急了，恨不得拿根鞭子抽着他们往前跑。再想起黎叔“手里还差个鞭子”的话，觉得是一点都不好笑了。苦的：嘴里是苦的，心里也是苦的。
“你说这些人，怎么就不知道努力呢？”晚上和娟儿聊天的时候，我愤愤不平的说。
“现在的大学生，又不缺你那几百块钱。没有‘啃老’，愿意出来找份工作干就不错了，你还想他们怎么给你卖命？”娟儿倒是看得开，“要不你找那种贫困大学生，家里缺钱的？”
“我倒是想找，哪里有呢？难道来个人面试，我先问‘你家里穷不穷’？”我没好气的说，说着说着自己都笑了，苦笑。
“招那种熟手？”娟儿继续出主意。
我摇摇头：“熟手不熟手，用了才知道。要是再招个‘莫石’……而真正有本事的，到处都抢着要，不好招啊！”
“那就不给底薪？”
“不给底薪连渣都捞不到一个。这些人在我这里屁用没有的样子，但人家其他地方一样能找到工作啊！难说……基本上是肯定了：干的活儿比这里少，待遇比我这里好！”
我突然就感觉到：来面试的人之间是互相在竞争，争这个职位；老板招人的时候也是在竞争啊？争优秀的人才。
娟儿也犯愁了：“要不就算了！你继续做你的律师……”
“唉呀，又说这些！”我脸一沉，“可能不嘛？”
所以这个问题还是得自己想办法。有人说创业者，或者说当老板的人，一天到晚除了睡觉，甚至睡觉的时候都在想问题。这时候我是真心体会到了，我记得那晚上半夜醒了，居然就睡不着了，翻来覆去的睡不着。“又去问黎叔？太丢人啦！虽然我也不怕丢人……”我拧着眉头想办法，“黎叔给我说也说了这么多了。但怎么每次我听的时候都恍然大悟，但一转头就又抓瞎了呢？不行，一定要再自己想想。”
我就把黎叔做过的事说过的话像放电影一样在脑子里过，想起黎叔带着小赖到现场“刺”一下钟根（这段没写，漏了），黎叔说的“关键还是要让工人挣到钱”，还有黎叔的“八字真言”……慢慢的，居然有了一些思路。
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