大多数人,都低估了编程学习的难度,而高估了自己的学习能力和毅力。
当前系列: (3)渠道 修改讲义

娟儿这边安抚好了,问题就解决了一大半。我听见她打电话:“我都把他骂到钻桌子了,我还能怎么样?”不禁莞尔。

但哥离职后,有一个问题就迫在眉睫了:施工这一块究竟是“直管”还是“包出去”?

我现在的模式就是公司“直(接管)理”。工程的收支都是公司直接负责,易峰只是按月领工资,帮着管理而已。这种模式在那时候的家装行业是相当罕见的。绝大部分的装饰公司签下装饰合同之后,就转包给下面的项目经理,差价就是装饰公司的毛利。

以我的直观感觉,直管最大的问题就是工地像个泥沼一样,让我限在里面没办法脱身。稍微仔细点掰这个事情,问题好像就在于我和易峰之间的职责重叠。现在易峰是处理不了的事情就往我这里汇报请示,但这些问题是他真的没办法处理,还是因为他没权限处理?其实我到了现场,绝大多数时候还是按他给的意见处理,我的作用也就是拍一个板而已——真的永远都需要我这样天天到现场去拍板么?我考虑过放权。但怎么放权?权责必须统一,你放权给他他捅了篓子咋办……

这个问题以前我爸就提出来过,他给的解决方案就是把这些项目包给易峰,赚的亏的他都自己处理。但当时一则我还需要了解学习现场施工,二则那是黎叔的房子,这样转手赚差价怎么都说不过去,所以一直都没搁在那里。

现在哥离职,继续直管就更麻烦了。谁来监督易峰?用人不疑?那是屁话!以前材料是我哥买,工地人工啥的有我哥盯着,现在呢?我也一天到晚把易峰给盯着?我还干不干其他事情了?

我和钟根商量这事。他的意见很明确,“早就该包出去了!”他问我:“你算过没有?现在我们工地上的成本有多高?每个月易峰王经理两人的工资抵不抵得上我们所谓的‘直管’的效益?”

我心想:“你还没算我的工资哟!”沉吟了一会儿,没回答这个问题,而是抛了另外一个问题:“现在我们对外的宣传就是‘自己的施工队伍,项目直接管理,没有工程转包’,好像业主也吃这一套。如果改成转包,宣传优势就没有这一项了哟?”

“是不是自己的队伍,有没有转包,哪里说得清楚?”钟根不以为然,“我们的工人还不是外面找的,我们按月给他们开工资?说到底黄波他们不是‘包’了泥工业务在做?”

我还是下不了决心。

钟根有些烦躁,“我们现在这个(模式)就是个‘四不像’,畸形,不利落!”

“我只是觉得我们应该有点什么和其他装饰公司不一样的地方……”我想了又想,斟酌着说道。

“但是你也要想,所有装饰公司都在包,为什么呢?”钟根说道,“别人也不傻啊?他们在装饰行业混了这么久,不比我们有经验?”

这句话让我心头一震。于是我决心找黎叔谈一谈。

一直没找黎叔谈,因为他不赞成“包出去”!但他也知道我爸的意见,所以之前和我说的也不多。然而,现在这事不能再拖了,我得再和他谈一谈。关键是如果不包出去,我的这些问题怎么解决?

我记得很清楚,和黎叔谈这事的时候,我们正在过石门大桥。这桥老是堵车,车一点一点的往前挪,我们的交谈也很慢,黎叔抽着烟,少有的认真的想着这事。

“你这个装修业务,利润本来就少。现在包出去的话,这利润又要划一块出去给易峰……”黎叔抿着嘴,皱着眉头,话就停住了。

我想了又想,说道:“但现在也要给易峰发工资啊?”

黎叔抖了抖烟灰,轻轻的摇了摇头,没有说话。

“关键是我现在一天到晚就陷在工地里,没办法干其他的事啊!”我望着黎叔,希望他能给我点真能解决问题的建议。

“你就直接管这个工地行不行?不要易峰这个中间环节?”过了一会儿,黎叔问我。

啊?我压根就没想过这茬。这样我不真成了我爸说的“包工头”了么?

“你现在管得下来工地了噻?”黎叔继续在问。

“管是管得下来,但……”我有些支吾,“那样我岂不是更没时间了?业务这些怎么办?现在的主要问题是没有业务啊……”

黎叔就这样被我带偏了。我阐述了我的思路,就是要腾出手来抓业务:业务上来了,其他事情都好办;手里有业务,怎么都不好管!因为这话黎叔自己都都说过,他也没什么好说的了。慢慢的我来了兴致,讲甩掉工地这个包袱,我要如何如何;但黎叔都有些心不在焉,冷不丁的他冒了一句:“转包是不是就能解决你现在的这些问题?你这是解决了问题,还是只是回避了问题?”

我愣住了。

车里沉默了一会儿,黎叔悠悠的说:“我记得当初谈‘拿回扣’,你说‘还是要靠工程赚钱’。”

我望着窗外的滚滚江水,说不出话来。

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